Esta es una pregunta que he recibido bastante últimamente a través de distintos medios, por eso aunque no hay una respuesta o número exacto que responda esta pregunta si te puedes hacer una idea de que presupuesto destinar a cada campaña de CPA.
Para empezar hay que saber que no hay una regla exacta, y que el presupuesto que se debe usar es muy variable y depende de varios factores como:
- Número de combinaciones (número de Landing pages, número de ofertas, número de banners, ads..)
- Payout de la oferta
- Fuente de tráfico
- Target de la oferta
En cuanto al número de combinaciones, cuantas más sean estas mayor es el presupuesto que hay que usar, ya que no es lo mismo testear una campaña con una sola landing page y una sola oferta, que testear una campaña con varias landing pages y varias ofertas, ya que en este último caso tendremos que usar más presupuesto para probar todas las posibilidades.
Otro factor que también es importante es el payout de la oferta ya que cuanto menor sea el payout de la oferta generalmente será más fácil conseguir una conversión, por tanto ofertas con un payout bajo necesitarán menos presupuesto para testear un campaña que otras ofertas con un payout mayor.
También hay que tener en cuenta la fuente de tráfico y el tipo de tráfico que utilicemos ya que no es lo mismo usar trafico POP que trafico display o trafico social. Generalmente en tráfico display necesitaremos más presupuesto porque se añade una nueva variable: los banners y los anuncios (ads). Por tanto más combinaciones de la campañas y con ello más presupuesto que asignar.
Por último otro factor entre otras tantos que influyen en el presupuesto a asignar para testear las campañas es el target de la oferta, ya que una oferta puede ser válida tanto para desktop, tablet y mobile o por ejemplo válida para trafico 3G y para trafico wifi si es una oferta mobile entre otras características. Por lo que se añaden más variables a la «ecuación»
Una vez conocida la parte «teórica» vayamos a la práctica y a los números para entender mejor el presupuesto de las campañas.
Caso práctico sobre cómo asignar presupuesto a las campañas de CPA
Antes de nada quiero aclarar que voy a hablar sobre mi método particular de como asigno yo el presupuesto máximo para gastar en cada campaña para realizar testeo según la experiencia que he ido adquiriendo a lo largo de los años.
Generalmente suelo asignar un presupuesto de X3-X5 por el número de combinaciones para el tráfico POP/CPV y social.
Un presupuesto de X2 por el número de combinaciones para el tráfico display y search.
Para entender esto voy a explicarlo con un par de ejemplos prácticos:
- Campaña A: 2 ofertas de email submit (payout de 1.25€ y 1.75€) y 4 landing Pages.
- Campaña B: 3 ofertas de pin submit ( Payout entre 4€ y 5€) y 4 landing pages.
En tráfico POP/CPV el presupuesto que asignaré para cada es:
- Campaña A: Asignar presupuesto de entre 36€ – 60€ = 1,5€ (Media de payouts) X 2 (número de ofertas) x 4 (número de landing pages) x3 o x5 (Multiplicador que suelo usar tráfico POP/CPV)
- Campaña B: Asignar presupuesto de entre 162€ – 260€ = 4.5€ (Media de Payouts) x 3 (número de ofertas) x 4 (número de landing pages) x3 o x5 (multiplicador que suelo usar tráfico POP/CPV)
En tráfico Display y search el presupuesto que asignaré para cada es:
*Aquí entra en juego una nueva variable y es el número de banners, creatividades o ads. En este ejemplo usaré 5 banners/ads.
- Campaña A: Asignar presupuesto de 120€ = 1,5€ (Media de payouts) X 2 (número de ofertas) x 4 (número de landing pages) x2 (multiplicador que suelo usar trafico display) x 5(número de banners)
- Campaña B: Asignar presupuesto de 540€ = 4.5€ (Media de Payouts) x 3 (número de ofertas) x 4 (número de landing pages) x2 (multiplicador que suelo usar tráfico display) x 5(número de banners)
Una vez entendido el tema de los números y los multiplicadores quiero dejar claro que estas reglas sirven para poder hacernos una idea aproximada de cuanto gastar antes de saber si una campaña nos podría ser rentable o no. Y muchas veces se gasta o bastante más o bastante menos que el presupuesto asignado inicialmente según la campaña y sus características.
No obstante antes de gastar todo ese prepuesto anteriormente podemos comprobar si una campaña podría tener éxito o no, ya que por ejemplo si estamos probando la campaña B en tráfico display y llevamos gastos 300€ y no tenemos ni una sola conversión podemos predecir que esta campaña no será rentable o costará mucho conseguir que lo sea en cuyo caso pararíamos la campaña.
Otros comentarios
Como he comentado al principio del artículo no hay una regla exacta para definir un presupuesto para cada campaña, la mejor manera de acertar en la asignación del presupuesto es realizar multitud de pruebas y especializarse en las fuentes de tráfico y nichos para conocer más fondo el funcionamiento y respuesta de cada campaña.
También es conveniente hacer un seguimiento y optimización de las campañas de manera constante para ir filtrando y modificando las campañas a voluntad con el objetivo de conseguir el mejor ROI posible mientras se va gastando el presupuesto.
Para finalizar comentar que la duración que debería estar activa una campaña antes de pararla, es justamente hasta que se comprueba que haciendo todas las optimizaciones posibles la campaña no va a ser rentable o muy difícil de conseguirlo.
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Me ha gustado mucho tu blog adrian ! 🙂 todo muy bien explicado. la unica duda que me queda de este post es ¿a que se hace referencia «x3 o x5 multiplicador que suelo usar trafico pop/cpv»? esas son las diferentes fuentes de trafico ppv ?
Buenas Gabriel, pues es el intervalo multiplicador que suelo coger de media para calcular el presupuesto que destinar a la campaña. Es decir que suelo multiplicar por 3 y por 5 el número de combinacione y payouts de la oferta. En el caso práctico lo detallo más detenidamente.
Y bienvenido a blog 😉